5 Premisas esenciales de Management para Emprendedores

En este artículo comparto 5 Tips esenciales que toda persona emprendedora necesita conocer y aplicar en la fase de creación de un StartUp o Emprendimiento para la Creación de Valor Sustentable.

1. IDEA / EMPRENDIMIENTO

2. MERCADO POTENCIAL

3. PLAN DE NEGOCIOS

4. INVERSIÓN ECONÓMICA

5. MANAGEMENT EMPRENDEDOR

Transitar con éxito el apasionante trayecto entre la Idea inicial y el Negocio final requiere abordar las 5 fases estratégicas. Ellas son las siguientes:
  1. 1. IDEA / EMPRENDIMIENTO
    Todo modelo de negocios comienza con una Idea que debe ser transformada en un negocio rentable y en un emprendimiento sustentable. En general la primera idea suele ser apenas la punta del iceberg de un potencial y exitoso proyecto. Es preciso concederle el tiempo requerido para su maduración. Pensar, idear, explorar y reflexionar las ideas creativas resulta fundamental en las etapas iniciales de todo emprendimiento.
    
    2. MERCADO POTENCIAL
    La pregunta clave es: 
    ¿Existe un mercado simbólico potencial para la idea emprendedora?
    Es importante saber que en todo mercado competitivo, los consumidores son seres emocionales antes que racionales, es decir, toman sus decisiones sustentados en sus emociones y luego utilizan la lógica racional para convalidar, justificar o refutar sus decisiones de compra y consumo.
    En el mercado racional están los costos; en el mercado simbólico están los beneficios, las ganancias, las ventajas competitivas y el valor de la marca. Ello se puede sintetizar en el siguiente esquema:     
    
           Mercado Racional
           Productos commodities.
           Precios similares.
           Similares esquemas de costos.
           Tecnologías estándares.
    
           Mercado Simbólico
           Marca exclusiva. Branding.
           Diferencial. Posicionamiento.
           Ventaja competitiva.
           Creación de Valor Sustentable.
    
    Es entonces que la estrategia competitiva del emprendimiento deberá focalizarse en el potencial mercado simbólico.
    
    3. PLAN DE NEGOCIOS
    La planificación de todo nuevo emprendimiento es un proceso clave. La idea de negocios deberá estar contenida en el documento llamado Plan de Negocio. Los contenidos orientativos de un “Business Plan” pueden sintetizarse en los siguientes ítems:
    
    A. Resumen ejecutivo o Abstract.
    B. La Investigación de Mercado.
    C. El Mercado potencial. Industria. Sectores.
    D. El Concepto de Negocio o Emprendimiento.
    E. La Estrategia de Marketing.
    F. Los Recursos tangibles e intangibles.
    G. Las Personas. Política de Talento Humano.
    H. Los Estados económicos y financieros.
    I. El Management. Dirección Estratégica.
    J. Conclusiones finales.
    
    4. INVERSIÓN ECONÓMICA
    La inversión económica y la gestión financiera resultan esenciales para crear y hacer crecer el emprendimiento en el tiempo. Es necesario generar los flujos de caja necesarios para el transcurso de, por lo menos, los dos primeros años del proyecto emprendedor. Las preguntas básicas que deben responderse los emprendedores son las siguientes:
    
    ¿Con cuanto capital económico inicial disponemos para afrontar los primeros dos años del proyecto?
    
    ¿Cómo será el modo de financiar el capital inicial del proyecto?
    
    ¿Contamos con un presupuesto detallado de gastos, egresos e ingresos previstos?
    
    ¿Cómo se conformará el portfolio de productos y servicios que generará la rentabilidad hipotética planificada?
    
    ¿Cuál será el plan de Decisiones de Inversiones a futuro?
    Las políticas de inversión económica impulsarán con éxito el emprendimiento o Start Up, logrando alcanzar en el corto, mediano y largo plazo, objetivos y metas medibles de rentabilidad y creación de valor.
    
    5. MANAGEMENT EMPRENDEDOR
    El rol de Director/CEO debe convertirse en la competencia profesional fundamental del emprendedor. 
    Dirigir implica gestionar los tres sistemas clave de toda empresa o emprendimiento: ESTRATEGIA + PERSONAS + CULTURA.
    
    Dirigir implica crear y desarrollar una visión sistémica, ética, humanista, local-regional y global. Dirigir supone la finalidad de generar Creación de Valor sustentable en el tiempo.
    
    
A modo de síntesis, Emprender de modo profesional, aplicando un Management Estratégico es fundamental para impulsar una economía en crecimiento y así lograr un ecosistema emprendedor en constante evolución. Las instituciones, empresas, el estado y las personas creativas, soñadoras y hacedoras son los protagonistas del ecosistema, trabajando en conjunto y siendo a la vez los directores estratégicos. En resumen, de lo que se trata es de atreverse a dirigir StartUp y emprendimientos de un modo profesional y estratégico.
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Autor: Javier Ríos Tyler. Investigador académico. Mentor. eUCMA Estudios en Ciencias de Management.

Artículo de mi autoría publicado a título de colaboración escrita en el newsletter de ASEA- Asociación de Emprendedores de Argentina. 

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Se puede ser Feliz en el Trabajo

El articulo que aquí escribo aborda de modo breve el concepto de la Felicidad en el Trabajo. El mismo lo expongo desde el enfoque del Management o Dirección estratégica.

1. FELICIDAD. TRABAJO. CIENCIAS.
El concepto de la Felicidad en los ámbitos de trabajo es un campo de estudio de diversas ciencias y disciplinas. Como ejemplo de ello, menciono a las cuatro siguientes:

Neurociencias: Estudia el aspecto biológico y cognoscitivo de la felicidad en los seres humanos y su relación con el estado de bienestar. Su finalidad es lograr una "explicación científica" de la mente humana.

Antropología: Estudia el fenómeno de la "cultura de la felicidad" en los grupos humanos insertos en sus diversos entornos de existencia. El objetivo es investigar la relación entre felicidad y ámbitos laborales desde una concepción ontológica de la persona humana.

Marketing: En tanto ciencia aplicada, aborda el estudio de la felicidad y las "personas en situaciones de consumo" insertas en economías de mercados globales. Su objetivo mercadológico es comprender los comportamientos deleitables y decisiones de los consumidores de bienes, servicios y experiencias en términos de Creación de Valor.

Management: El abordaje de esta disciplina consiste en investigar, estudiar y comprender las leyes implícitas y explícitas de la Cultura del Trabajo y la Felicidad en las organizaciones empresariales.

Todas estas disciplinas comparten un mismo marco conceptual: El Trabajo y la Felicidad de la Persona humana, siendo ésta sujeto y objeto; principio y finalidad.


2. FELICIDAD EN EL TRABAJO.
En la era contemporánea, signada por un mundo en continuos cambios y transformaciones, la noción de Felicidad adquiere una relevancia fundamental en la esfera del trabajo humano. 

Surge de ello la necesidad de formular un interrogante esencial:
¿Se puede ser feliz en el trabajo?

Mi primera aproximación al tópico me sugiere que, en efecto, se puede lograr amalgamar el trabajo con estados de goce, deleite y bienestar físico y espiritual. Ser feliz trabajando es un merecido derecho, al tiempo que un preclaro deber. 

En rigor, trabajar es un deber. He aquí una clave que he descubierto en mi rol de mentor trabajando con personas emprendedoras.
"La cultura del trabajo ha mezclado, con sutil inteligencia, el deleite en el deber". 

Es entonces que la felicidad no es un trabajo, es un trabajar aprendiendo. Es un estado de aprendizaje deleitable cuya finalidad consiste en lograr la plenitud del ser persona.

El trabajo deleitable, como performance o medida de desempeño, puede ser gestionado, aprendido y aplicado en los ámbitos de trabajo. En el campo de la educación se considera que el bienestar y deleite laboral se relacionan con las capacidades y competencias profesionales y personales de los trabajadores. 
Las organizaciones e instituciones debieran entonces diseñar espacios de reflexión y programas de capacitación que promuevan el ejercicio de crear una cultura de la felicidad en entornos de trabajo sustentables.


EPILOGO.
A modo de breve epílogo, la Felicidad es entendida como una "decisión humana". Se es feliz porque se desea serlo. En ese sentido, podría afirmarse que ser feliz en el trabajo es un estado permanente; es un goce duradero de la dicha laboral y personal. 
La felicidad es expresión dilecta de toda aquella persona que ha aprendido a estar en equilibrada armonía consigo misma.

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Autor: Javier Ríos Tyler. Investigador académico. Mentor.
eUCMA Estudios en Ciencias de Management.

10 Competencias humanas de la Persona Emprendedora en su rol de Ceo.

entrepreneurs people managementEn este breve posteo describo las 10 competencias humanas que toda persona emprendedora, en su rol de CEO -Director/a ejecutivo/a, necesita desplegar para liderar con éxito a su equipo de trabajo.
LAS 10 COMPETENCIAS:

1 ESCUCHA A SU GENTE.

2 ENSEÑA, AL TIEMPO QUE APRENDE.

3 RENTABILIZA LAS IDEAS DE NEGOCIOS.

4 EXIGE Y VALORA LOGROS Y RESULTADOS.

5 DELEGA FUNCIONES EN SUS COLABORADORES.

6 CONCEDE LIBERTAD RESPONSABLE PARA HACER.

7 ES ANALITICA Y PRAGMATICA.

8 CUMPLE CON SU ROL DE CEO PROFESIONAL.

9 ES JUSTA, ETICA Y COMPRENSIVA.

10 SIEMPRE ESTA "ACCESIBLE" A SU GENTE.

EPILOGO 
Dirigir equipos de trabajo consiste en comprender, aprender y aplicar las Competencias humanas en el enfoque del Management de Emprendedores.
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Autor: Javier Ríos Tyler. Investigador académico. eUCMA Estudios en Ciencias de Management.

Identidad Humana #El Ser Persona en tiempos ficcionales.

El complejo auge de la era de las comunicaciones, internet y el hibridismo del mundo real y el mundo digital están transformando la concepción canónica del concepto de Identidad humana.

La identidad tradicional, única y física, esta mutando a un compendio o expresión de identidades híbridas, sustentadas en los medios digitales.
En palabras simples: Las personas se describen a sí mismas con múltiples roles en diversos mundos y entornos reales y ficcionales.

La ambigüedad sobre la identidad real es, en rigor, la nueva identidad humana en los tiempos de la postrealidad. Ello significa que las personas se expresan por medio de Identidades múltiples o roles múltiples que conforman una única identidad.
En el campo concreto, las identidades digitales o ficcionales pueden concordar o divergir con la identidad de la persona en la vida real. La hibridez entre lo real y digital, converge a un mismo fin: El Ser. La Persona en su sí mismo.

HIBRIDISMO IDENTITARIO
En tiempos de la era digital y la postrealidad, la vida de las personas discurre en un contextos materiales y virtuales. Las pantallas de smartphone, dispositivos móviles, realidades virtuales,redes sociales y plataformas digitales constituyen el nuevo escenario en que se expresa la cotidianeidad humana.
La Identidad se halla en relación dialéctica con sus ámbitos de relacionamiento y existencia. El contexto es un elemento fundamental, dado que la identidad y el discurso identitario se crean y significan en un espacio y tiempo concretos.

La identidad humana, como texto discursivo de la existencia, se expresa en un Yo múltiple, híbrido y distribuido en diversos mundos contextuales. Es entonces que el contexto es mas importante que el texto.

METÁFORA ESCENICA
Las personas han ido aprendiendo a significar e interpretar el mundo como una unicidad de lo real y lo ficcional. Constituye un nuevo modo de significar el yo de la persona. La identidad sucede en el mundo ficcional. La metáfora escénica podría ser la construcción de un personaje que encarna y enmascara diversos roles. La identidad es un personaje. El discurso humano es una puesta en escena. La máscara identitaria expresa los diversos y distintos roles de la persona.

EPILOGO Las sociedades se han ido trasladando desde una cultura de lo real a una cultura de lo ficcional. La realidad es ahora y a futuro una postrealidad. Es entonces que la Identidad humana es hibridez entre lo real y lo ficcional, constituyendo el nuevo paradigma de la existencia y el Ser Persona.
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Autor: Javier Ríos Tyler. Investigador académico. eUCMA Estudios en Ciencias de Management. 

 

 

 

Futuro y Empleo en 2025 #Tendencias

 


Los cambios de paradigmas y avances tecnológicos en entornos de incertidumbre y complejidad generan profundas transformaciones en el mercado laboral a escala mundial. El futuro del empleo genera mas interrogantes que certezas.
En rigor de verdad, la única certeza que se tiene es que dichas transformaciones serán de sustrato tecnológico y digital.

Las tendencias de los mercados laborales, empleos, oficios y profesiones sugieren un devenir muy diferente a los actuales tiempos. Se puede observar que habrán de surgir nuevas profesiones y ocupaciones en el mundo del trabajo futuro. 
Un dato concreto: El 85% de los empleos y profesiones que se necesitarán en el año 2025, aun no se han creado.

UBICUIDAD DEL EMPLEO
Los espacios o centros de trabajo tradicionales conocidos hasta ahora,  se hallan en proceso de franca extinción. En el futuro mediato, las actividades laborales no se realizarán en estructuras tradicionales de oficinas o establecimientos fabriles, sino que serán llevadas a cabo en espacios virtuales y en diversos marcos temporales. Es entonces que cambia la concepción canónica del espacio-tiempo en el mundo del trabajo.

Fenómenos como la inteligencia artificial, realidad virtual, robótica, cloud o procesamiento de datos excluyente de espacios físicos, habrán de transmutar los actuales sistemas productivos y sociales. En esencia transformarán de raíz la ubicuidad de los sistemas laborales humanos.
Trabajadores y empresas se convertirán en actores económicos omnipresentes y omnidiscentes. Cabe aclarar que utilizo el termino, omnidiscentes, como expresion de la omnidiscencia - del latin omnis, "todo", y discente, "aprender". Utilizo dicho palabra para referirme al atributo de estudiar y aprender todo. El término aquí utilizado es de mi creación.

TALENTO HUMANO
Cambia el entorno y con ello cambian las estrategias de Recursos humanos de las compañias. La búsqueda, selección y contratación de talentos profesionales o recursos humanos competentes ya no se concretará por medio de los clásicos formatos de curriculum vitae y entrevistas personales, sino mediante el uso de tecnologías avanzadas, sustentadas en refinadas bases de datos. Las empresas encararán búsquedas de talentos utilizando bases de datos y logaritmos referidos a postulantes y candidatos a los puestos de trabajo. Las compañías podrán así relacionarse con aquellos perfiles que mejor se adapten a los requerimientos concretos exigidos para las posiciones laborales.

APRENDIZAJE
El paradigma emergente de las tecnologías digitales transformará el mundo del trabajo en el año 2025.

El vertiginoso ritmo de las transformaciones disruptivas requerirá nuevas competencias humanas.Las relaciones de los seres humanos con las tecnologías digitales generarán nuevas políticas y sistemas de educación, capacitación, entrenamiento y aprendizajes.
El rol fundamental de la persona trabajadora será la de un sujeto discente que aprende en el momento. Se valorarán las capacidades de aprendizaje y aplicación de lo aprendido en forma simultánea y a un mismo tiempo.
Dichas modalidades de aprender serán de modo colaborativo, conformando extensas redes de comunidades de trabajo y aprendizaje. 

PERSONAS Y HUMANOIDES
Existen dos enfoques o perspectivas extremas que constituyen un falso dilema sobre las personas, las tecnologías y el futuro: 
1. El escenario del desempleo tecnológico. 
2. La visión ilusoria de la tecnología como panacea del mundo laboral. 

En rigor de verdad, ni lo uno, ni lo otro. Sino que surgirán nuevos modos de concebir las relaciones productivas entre las personas y las  tecnologías digitales.

La tecnologías emergentes no habrán de reemplazar a los trabajadores, pero en rigor, las modalidades de crear, encontrar y desempeñar trabajos cambiarán. El trabajo en si mismo dejará de ser un lugar, para convertirse en un fenómeno de métodos, procesos y finalidades.

En este escenario de nuevas tendencias, los seres humanos, aportarán competencias humanas como creatividad, pasión, imaginación, intelección, emocionalidad ,innovación, educación y una mentalidad evolutiva.
Las tecnologías emergentes aportarán inteligencia artificial, entendida como competencias productivas sustentadas en sistemas escritos en lenguaje de programación. Es entonces que Personas y Tecnologías habrán de converger a un mismo fin, como es el de Crear Valor económico, laboral, social, cultural y sustentable.

EPILOGO
Las compañías y los trabajadores deberán realizar cambios rápidos y adaptativos con la finalidad de no volverse obsoletos ante los nuevos escenarios de cambios. Es necesario dilucidar con inteligencia el dilema de personas y tecnologías. La visión a futuro no consiste en pensar a las personas versus las tecnologías, sino pensar a las personas versus las personas mismas.

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Autor: Javier Ríos Tyler. 
Investigador académico. 
eUCMA Estudios en Ciencias de Management. 

 

Cirque du Soleil #Estrategia de océano azul.

Cirque du Soleil fue creado por Guy Lalibertè y un grupo de artistas canadienses en el año 1984 en Montreal, Canadá. El emprendimiento circense crea un nuevo paradigma en el mundo del entretenimiento. El fenómeno se ha convertido en un modelo de negocios exitoso estudiado en prestigiosas universidades de Management.

La estrategia concreta se sustenta en dos conceptos centrales , la Innovación y la Creación de Valor. Estos conceptos fueron sintetizados en el libro La Estrategia del Océano Azul de los autores King y Mauborgne, quienes definen el concepto de Océano Azul como el espacio estratégico de mercado en el que no se tiene competidores. Los océanos azules simbolizan aquellas ideas de negocios que son únicas y diferenciadas en competitivos sectores de mercado.
 Los autores mencionan la estrategia de Cirque du Soleil como una Innovacion en Valor basada en un Esquema de las cuatro acciones estratégicas, a saber: Eliminar. Reducir. Incrementar. Crear. Dicho esquema de acciones estratégicas consiste en lo siguiente:

1. Eliminar las acciones que son destructivas de Valor.

2. Reducir los servicios que incrementan los costos pero no logran a cambio un valor de marca.

3. Aumentar aquello que los clientes estiman y valoran.

4. Crear Valor que resulte innovador en el mercado.

Como resultado de las mencionadas decisiones, Cirque du Soleil definió su matriz estratégica del siguiente modo: El Management de Cirque du Soleil comprendió que las personas no deseaban animales en los shows ni pistas múltiples en el circo, por lo que estos conceptos fueron eliminados. A su vez se enfocaron en que cada espectáculo resultara ser una historia temática diferente. Así se creó una diversidad de presentaciones diferenciales como, entre otros, Alegría, Corteo, Delirium, Ká, Kooza, Ovo, La Noube, Love, Mystére, Saltimbanco, Sep7imo Dia, Wintuk, Zumanity.

A modo de epílogo, Cirque du Soleil actualmente está conformado por 3000 empleados de más de 40 nacionalidades. Todos ellos crean en cada una de sus presentaciones un exitoso océano azul en el mundo del entretenimiento, la estrategia y el management.
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 Autor: Javier Ríos Tyler.
 Investigador académico.
 eUCMA Estudios en Ciencias de Management. 

Identidad Digital #Tendencias

El Paradigma Digital y el sincretismo cultural entre los mundos reales y los mundos digitales están transformando con celeridad el concepto de Identidad Humana.

Quién Soy, es la pregunta que constituye al "Ser" persona. 
Quién eres, es la pregunta que constituye a los otros, la "otredad" del entorno.

La identidad tradicional, única, física, fáctica y visible está mutando hacia una diversidad de roles virtuales sustentados en los medios digitales. Las personas se describen a sí mismas con múltiples roles en los contextos virtuales.

El concepto de Identidad  requiere ser pensado, explorado y reflexionado con profundidad dado que se halla en lo inmanente del género humano. Pensar el fenómeno mencionado como una ambigüedad de la identidad real, constituye un equívoco. En rigor de verdad, la identidad del género humano se constituye de identidades múltiples o roles múltiples de una misma identidad humana.


IDENTIDAD FICCIONAL
La vida de las personas discurre en un contexto real y digital, ya no de modo excluyente, sino que ambos entornos suceden a un mismo tiempo.
Las pantallas de smartphone, dispositivos móviles, redes sociales y plataformas digitales son el nuevo contexto de comunicación.
Los seres humanos han ido aprendiendo a significar e interpretar dicho contexto. La tendencia emergente es que las personas tienden a significar y visualizar el mundo como una unicidad de lo real y lo ficcional. En ese orden, surge un nuevo modo de significar el YO de la persona. En la era de la postrealidad, la Identidad real sucede en el mundo ficcional. 

LENGUAJE E IDENTIDAD. 
El lenguaje es el rasgo distintivo de la especie humana. La identidad personal se crea y se sostiene a partir de un discurso identitario. Los diversos roles personales se hallan en relación dialéctica con sus ámbitos de expresión. El contexto se erige en el marco fundamental, dado que la identidad y el discurso identitario se crean y se significan en un marco escénico, espacio temporal, concreto y definido.

Podría entonces pensarse en la metáfora escénica de la construcción de un personaje. La identidad es un personaje. El discurso identitario es una puesta en escena. Las máscaras expresan los diversos y distintos roles de la persona en su sí mismo.

EPILOGO
La cosmovisión humana se ha ido trasladando desde una cultura de lo real a una cultura de lo ficcional. La Identidad humana es un Yo múltiple, distribuido y compartido en diversos contextos. 
Es entonces que Identidad tradicional e Identidad Digital convergen a un mismo fin: El Ser Persona.

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Autor: Javier Ríos Tyler. 
Investigador académico. 
eUCMA Estudios en Ciencias de Management.